3 Modi per far crescere le vendite in modo esponenziale


Secondo l’imprenditore ed esperto di marketing Jay Abraham ci sono solo 3 modi per far crescere qualsiasi attività commerciale.

Utilizzando solo uno di questi tre modi il tuo business crescerà costantemente, ma utilizzandoli tutti e tre il tuo business crescerà in modo esponenziale.

Quali sono i 3 modi per far crescere la tua attività commerciale in modo esponenziale:

  1. Nuovi clienti
  2. Più vendite allo stesso cliente
  3. Aumentare il valore medio della vendita

Vediamo nei dettagli come si sviluppa la crescita esponenziale con un semplice esempio:
Supponi di avere 1000 clienti che spendono mediamente 100 euro a transazione e che acquistano da te 4 volte l’anno.

Le vendite totali saranno (1000 x 100 x 4) = 400.000

Il numero di clienti, moltiplicato per il valore medio delle transazioni, moltiplicato per il numero medio di transazioni per cliente.

Se aumentate uno qualsiasi di questi elementi del 10%, avrete un incremento dei ricavi del 10%

Se aumentate uno solo di questi elementi del 20% avrete ricavi complessivi superiori del 20%.

Ma se ti concentri e migliori tutti e tre i fattori, succede qualcosa di strepitoso.

Aumentando ciascuno degli elementi del 10% otterrete:
(1100 X 110 X 4.4) = 532.400 (un incremento del 33,1%)

Aumentando del 20% ciascuno degli elementi otterrete:
(1200 X 120 X 4.8) = 691.200 (con un incremento del 72.8%)

Questa magia si chiama crescita esponenziale e rappresenta il modo più veloce per far crescere il tuo business.

Se volete utilizzare questo sistema dovrete fare attenzione ai compromessi, infatti, spesso, per far aumentare le vendite o per aumentare il numero dei clienti si riduce il prezzo del prodotto.

Bene, se guardate attentamente i numeri scoprirete che abbassando il prezzo potrete ottenere risultati deludenti poiché anche se aumentate il numero dei clienti è molto probabile che si riduca il valore della transazione. Questo tipo di operazioni a volte può avere un senso, altre volte no.

Infatti, abbassare i prezzi, oltre a ridurre il valore medio della transazione, ridurrà anche il vostro margine, e cioè il vostro profitto.

Utilizzate questi 3 sistemi per far crescere la vostra attività in modo esponenziale, ma ponete particolare attenzione al profitto.

 

 

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