Le caratteristiche che un franchisor deve ricercare in un franchisee


Se il franchisor ci tiene a sviluppare il proprio business e a mantenere alta l’immagine aziendale, durante la ricerca di un affiliato, non può non tenere conto di alcuni requisiti di base che l’affiliato deve possedere per mantenere fede agli standard della casa madre e per sviluppare il giro d’affari nella zona di competenza.

Alcuni di questi requisiti sono di seguito esposti:
1. Conoscenza del mercato locale
2. Conoscenza del segmento di mercato di interesse per il franchising.
3. Atteggiamento flessibile
4. Possedere le risorse economiche necessarie
5. Possedere le risorse amministrative necessarie
6. Capacità di comunicare adeguatamente con il franchisor
7. Motivazione ad intraprendere un’attività autonoma

Alla luce di quanto detto, quando un franchisor cerca di penetrare ed espandersi in un determinato mercato, deve selezionare attentamente il proprio franchisee e non lasciarsi solo guidare da interessi economico finanziari, poiché il fallimento sarebbe dietro l’angolo.
Ribadiamo che il franchising è una soluzione di mercato ad un problema di mercato.
Non è quindi opportuno utilizzare il franchising come soluzione a problemi di natura finanziaria.

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