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ECONOMIA
II primo punto, in base al quale si può
misurare il grado di professionalità dell'Agente di Commercio, è
la conoscenza dell'economia. Dire in due parole che cos'è
l'economia è un compito veramente arduo; tuttavia, si può dire
che essa è l'insieme dell'analisi dei comportamenti di
determinati soggetti: consumatori, produttori, prestatori dei
fattori produttivi.
Quando questi comportamenti si manifestano in
un ambito ristretto (singoli mercati o settori merceologici) si
parla di microeconomia, quando invece si manifestano in un
ambito molto vasto (più settori aggregati dal punto di vista di
produzione, occupazione, consumi, prezzi) si parla di
macroeconomia.
Spesso si sente dire che le previsioni
economiche di questa o quella regione o nazione sono buone. Ciò
sta a significare che esiste una domanda da parte dei
consumatori e, per contro, un'offerta di prodotti in natura o
industriali sufficienti a coprirla. Quando per un verso o per un
altro l'uguaglianza tra Domanda e Offerta subisce un
cambiamento, può verificarsi, ad esempio, una lievitazione dei
prezzi di vendita se la Domanda è in aumento; oppure una caduta
dei prezzi se è scarsa; oppure, ancora, perché è aumentata la
concorrenza. Ovviamente, quando ciò si verifica a livello
microeconomico, il fenomeno non desta molte preoccupazioni;
quando, invece, si verifica a livello macroeconomico il
meccanismo si inceppa ed altera l'equazione sopra detta. È in
quest'ultima ipotesi che entra in scena la politica economica,
cioè lo strumento legislativo di ogni paese che obbliga a
seguire certi comportamenti economici. C'è da rilevare, però,
che detto strumento legislativo non consiste solo nel regolare i
comportamenti ma anche in un prelievo fiscale per una
ridistribuzione dello stesso in maniera equitativa, compreso gli
incentivi per la realizzazione di complessi industriali in certe
zone depresse. Riprendendo, ora, il discorso sulla
"Professionalità" dell'Agente di commercio, si può affermare che
oggi il "Nuovo professionista" non può fare a meno della
conoscenza degli aspetti economici che influiscono in maniera
tangibile non solo sul proprio volume d'affari ma anche su
quello del Preponente.
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