La fiera è la prima forma di marketing per l'azienda
Le fiere sono organizzate per essere un punto di incontro tra
compratori e venditori e hanno uno scopo istituzionale di creare
un efficace ambiente dove i due principali attori possono
incontrarsi e stabilire una reciproca comunicazione.
Dal punto di vista degli acquirenti, la fiera rappresenta
un'opportunità di incontrare molti venditori concentrati in un
singolo luogo.
Per i venditori diventa, invece, un'opportunità di far conoscere
se stessi e i propri prodotti entrando in breve tempo in nuovi
mercati senza escludere, per gli stessi espositori, la
possibilità di consolidare la posizione in mercati dove si è già
presenti e quindi rafforzare la propria posizione verso i
contatti consolidati e da consolidare.
Quindi possiamo dire che, di solito, sia i venditori sia gli
acquirenti partecipano alle fiere per uno di questi motivi:
• i visitatori si recano alle fiere per studiare la concorrenza,
per analizzare le novità che il settore offre, per prevedere le
nuove tendenze e per avere a disposizione un elenco di possibili
nuovi fornitori da contattare nel futuro più o meno immediato;
• gli espositori entrano in nuovi mercati per sviluppare
contatti, prendere ordini, mantenere una presenza in mercati
consolidati o per rilanciarne di nuovi, oppure per cercare nuovi
agenti, nuovi distributori e/o dare supporto alle forze vendita
che già collaborano con l'azienda.
Le fiere si classificano in diversi modi: alcune manifestazioni
sono focalizzate su specifici settori industriali o specifici
prodotti e, allo stesso tempo, ci possono essere anche fiere di
carattere generale:
• fiere generali non specializzate: sono manifestazioni che
permettono l'esposizione di beni di consumo e di beni
industriali; possono essere aperte sia al pubblico sia alle
aziende. I visitatori possono essere internazionali, nazionali,
regionali o della sola zona di residenza della fiera;
• fiere specializzate: queste fiere sono pensate e organizzate
per le aziende. Il pubblico potrebbe essere non ammesso o
ammesso solo in un periodo di tempo limitato. Queste fiere sono
specializzate per tipologia merceologica (per esempio: cibo,
pellame ecc.) oppure per mercato (per esempio cura della
persona, educazione del bambino). Sono pensate per avere una
dimensione internazionale.
Perché le fiere sono preziose
Le fiere sono un metodo tradizionale per instaurare nuovi
contatti e quindi affari in diversi paesi stranieri, in certi
settori industriali la fiera è un evento «must attend» quindi
imperdibile e a cui dedicare molte energie.
Le aziende che hanno deciso di intraprendere un'azione di export
valutano l'esperienza della partecipazione a una fiera come un
rapido metodo per mostrare i propri prodotti e quindi entrare in
modo veloce e sicuro nei nuovi mercati.
Queste manifestazioni possono essere di sicuro un mezzo
estremamente rapido per trovare canali di distribuzione adatti
al proprio prodotto/servizio, avere una visione dei mercati
esteri e studiare i mercati scelti per l'inizio delle
esportazioni.
Fino a qui tutto semplice e, a volte, con grande facilità e poca
strategia di marketing internazionale, si affronta la gestione e
la partecipazione di una fiera.
Non è più sufficiente andare ad una fiera per iniziare un
processo di internazionalizzazione, la partecipazione a una
manifestazione è una parte del progetto di promozione di se
stessi e del proprio business, non un'attività di vendita che
porterà risultati immediati.
di Saverio Aprile - Fonte: Ipsoa.it
