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GLI AGENTI CON RAPPRESENTANZA
Gli agenti con rappresentanza hanno il compilo
di collocare l' intera produzione dell'azienda, o parte di essa,
in determinale aree geografiche. Sono operatori indipendenti che
non hanno nessun legame di subordinazione nei confronti dell'
impresa industriale per conto della quale vendono. In genere non
hanno la possibilità (o l'hanno solo in parte) di fissare i
prezzi ed i termini di pagamento della merce venduta, i quali
sono invece stabiliti dall'impresa industriale.
Visto che un agente vende solo in un territorio
ben delimitato, è normale che un'impresa industriale si avvalga
valga di più agenti contemporaneamente.
Inoltre è frequente anche il caso di agenti che
rappresentano insieme più imprese industriali che fabbricano
articoli collegati tra loro, ma non in concorrenza (agenti
plurimandatari); in questo modo l'agente può realizzare vendite
di una certa entità unendo insieme piccoli ordinativi che non
potrebbero essere gestiti economicamente ed in maniera
profittevole dalle singole aziende industriali. In tal modo si
realizzano delle economie di gestione. Gli agenti di commercio
si occupano ampiamente della distribuzione di molti tipi di
prodotti industriali e di beni di consumo. Il principale
servizio che offrono alle imprese industriali è quello della
vendita dei prodotti, con la possibilità di raggiungere anche
zone che le imprese produttrici non potrebbero servire
direttamente in maniera profittevole. Si deve inoltre tener
presente che il numero delle linee di prodotti trattate da un
agente anche se plurimandatario, (che agisce cioè per conto di
più imprese industriali contemporaneamente), è sempre molto
inferiore a quello che compone di norma l'assortimento di un
grossista.
Vi sono, in alcuni casi, degli ostacoli all'uso
degli agenti da parte delle imprese produttrici. Può accadere
infatti che essi non dispongano di strutture idonee a tenere
scorte dei prodotti dell’ azienda rappresentata, mentre questo
viene considerato un requisito essenziale per poter garantire
pronte consegne alla clientela.
Questo si verifica soprattutto quando si vuole
vendere il proprio prodotto all'estero ed occorre avere una
specifica ed approfondita conoscenza del relativo mercato.
Infatti si deve porre particolare attenzione al settore, ai
canali di distribuzione, ai prezzi, alla pubblicità, ed alla
promozione, che devono essere le più competitive possibili per
quel determinato territorio ed all'altezza o, meglio, superiori,
a quelle della concorrenza.
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