Vendita

Tutti vendono... dalla giovane mamma che vuole convincere il figlioletto a mangiare più frutta, al venditore attempato che sta per chiudere un grosso affare. Conoscere le Tecniche di vendita può aiutarci a vendere meglio e a creare un solido e duraturo rapporto con il cliente.
Qui cercheremo di pubblicare risorse utili sia ai giovani venditori che ai venditori affermati, ma anche a tutti coloro che per curiosità o per necessità voglio conoscere le tecniche di vendita e di persuasione.

• Le Basi:
• Come e quando vendere
• La zona di vendita
• La quota di vendita

• Le Caratteristiche dei Venditori

• Corso Di Vendita
• Introduzione al Corso di Vendita
• Relazioni
• Preparazione alla Vendita
• Il Processo di Vendita
• Il Rapport
• Raccogliere informazioni
• Creare uno stato ideale per l’acquisto
• Presentazione del Prodotto
• Gestire le obiezioni
• Concludere la vendita
• Dopo Vendita

• Tecniche di vendita

• Tecniche di Persuasione

• Arte del Negoziato

• Domandare per Vendere

• I 7 punti della Vendita

• Il cliente è pronto a comprare?
• Le varie fasi della trattativa
• Programmare la visita
• Raggiungere un doppio successo

• Apprezzare l' Insuccesso
• Cos'è  l' Insuccesso
• Le Previsioni
• Aspettative, Percezioni e Reazioni
• I Vantaggi dell' Insuccesso
• Un' Esperienza che aiuta a Maturare

• Il processo d'acquisto
• Stop a "chiudere sempre la vendita"
• Venditori e Clienti
• Vendere ai piccoli per diventare grandi
• Le lacune da colmare nella vendita