Effetti e vantaggi del contratto del dopo vendita
Così concepito e realizzato, il contratto del
dopo vendita diventa momento essenziale della collaborazione fra
agente e casa mandante.
Così si avrà che:
a) Si eliminerà il più possibile la
responsabilità particolare anche precontrattuale a seguito di
prodotti difettosi.
b) Si predisporrà un veicolo promozionale per
tutta la successiva attività della medesima casa preponente.
Questa infatti conserva l'introduzione presso la clientela e la
possibilità di provocare acquisti tanto di materiale nuovo,
quanto di nuove macchine in sostituzione delle vecchie.
c) Si trasformerà il dopo vendita in un diverso
tipo di rapporto, cioè quello di manutenzione della macchina,
per un canone convenuto, giuridicamente inquadrabile in un
appalto (o in una somministrazione di servizio).
In tal modo l'azione promozionale dell'agente è
continua e non si esaurisce nel far acquistare il bene. Inoltre
si avrà un aumento del budget dell'impresa costruttrice non
soltanto per il portafoglio degli ordini, ma anche per il
portafoglio degli impianti in manutenzione.
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