Cos'è  l' Insuccesso

Le persone sono ricordate non per le poche sconfitte della loro vita, ma per il numero dei successi ottenuti. Prendiamo in considerazione tre domande:

• Avete mai sperimentato un insuccesso?

• Avete mai preso un rifiuto come un affronto personale?

• Avete mai provato una sensazione di ansia?

Immaginate ora fino a che punto potete apprezzare un insuccesso, essere divertiti da un rifiuto e vivere bene l'ansia.
Fondamentalmente sono tre i tipi di persone che tentano di raggiungere il successo nel campo della venditi. I primi sono coloro che prendono a cuore l'insuccesso e il rifiuto e di conseguenza, sottoposti ad un alto grado di stress, abbandoneranno presto il campo. Molte società perdono dal 20 al 60% dei loro venditori nel corso del loro primo anno di attività. Ci sono poi le persone che vogliono eccellere. Ripongono grosse aspettative nel lavoro, perse­verano e alla fine raggiungono i loro obiettivi. Queste persone, però, percepiscono l'insuccesso e il rifiuto come un affronto personale e il loro successo economico è trop­po spesso accompagnato da effetti collaterali negativi, quali ipertensione, uso di droghe, alcolismo.
Il terzo tipo di persona è quella con la quale vorreste identificarvi. Anche queste persone desiderano avere successo e hanno aspettative ad alto livello. Tuttavia essi hanno sviluppato un tipo di reazione unico nei confronti del mancato successo, del rifiuto, dell'ansia, per cui, pri­vati di tali sensazioni anche per un solo giorno, diventano nervosi ed inquieti.

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