Le Previsioni

Prima di vedere come le persone di successo vivono bene le avversità, consideriamo un tipo di esperienza che può rivelarsi più pericolosa dell'insuccesso stesso. Spesso la paura, i1 pensiero, la previsione di fallire immobilizzano più del fallimento in sé. È vero anche l’inverso: l'aspettativa del successo è più galvanizzante del successo stesso. Allo stesso modo il nostro entusiasmo viene bloccato non dal fatto di spe­rimentare un insuccesso, ma dalla paura o dall'aspettativa di fallire. Mi ricordo, per esempio, di un articolo di giornale a proposito di un paracadutista. Durante un lancio il paracadute non si aprì ed egli, completamente in preda al panico non tentò nemmeno di azionare il paracadute di emergenza. Come una profezia che trae forza da se stes­si, la paura può farci agire in modo che succeda proprio quello che più temiamo. In altre parole il paracadutista, in preda al panico, non fu in grado di pensare ed agire in modo corretto. La paura può bloccarci.
Più recentemente ho letto un altro articolo riguardante un paracadutista. Egli tentò di aprire il paracadute una prima volta senza successo. Quindi tirò la corda di emergenza, ma neppure il paracadute di riserva si aprì. All'altezza di 3000 piedi, egli dovette pensare tra sé e sé: "Al diavolo!!" o qualcosa di molto simile.
Se qualcuno di voi ha esperienza di paracadutismo saprà che le istruzioni, in caso di difficoltà nella fase di atterraggio, dicono di cercare di toccare il suolo in posizione avanzata rispetto ai piedi e quindi tentare immediatamente di rotolare o ruzzolare acrobaticamente, cercando in questo modo di evitare l'impatto diretto col terreno. Il paracadutista di cui stavamo parlando, dopo un volo da 3000 piedi di altezza, nell'im­patto col suolo si ruppe solo ed unicamente le caviglie.
Riportò abrasioni, lividi, ferite, ma non un solo altro osso rotto. Aveva seguito alla lettera le istruzioni. L'uomo che avrebbe potuto sopravvivere morì e quello al quale non avreste dato nessuna possibi­lità sopravvisse. Tratteremo quindi non solo della sfida di affrontare le avversità, ma anche di come comportarsi nei confronti della paura, del pensiero, della previsione di un insuccesso.
Immaginale una calda giornata estiva ed un'invitante piscina. Toccate l'acqua e vi accorgete che è fredda. Il pensiero di trovarvi in acqua vi fa cambiare decisione. Eppure, se vi tuffaste, una volta superato il primo momento di freddo sareste contenti e rinfrescati.
Per la vendita succede la stessa cosa. Siete desiderosi di riuscire, ma più pensate a ciò che potrebbe accadere, più rimanete inattivi. Prende­te in mano il telefono e la cornetta è 'pesante' nella vostra mano. Tuttavia, una volta fatta la prima chiamata, anche se il potenziale cliente non vi ha dato molte speranza, state agendo. Dopo poche altre telefonate potrete ottenere una risposta affermativa e vi ritroverete con gli stimoli giusti e in una situazione positiva.
Riassumendo, non potete fallire. In realtà l'insuccesso non esiste. Ciò che esiste sono le esperienze che non rispondono in pieno alle vostre aspettative e di fronte alle quali dovete chiedervi: "Cosa ho ottenuto? Quale è stato il lato positivo?" Pensate a ciò che di positivo avete ottenuto da quelle esperienze che non si sono svolte esattamente come volevate.

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