|
|
|
Createvi una lista di argomentazioni
Ogni venditore dovrebbe crearsi un elenco di
tutti i motivi per cui il cliente dovrebbe servirsi dei suoi
prodotti, che fornisca paragoni con le proposte della
concorrenza. È importantissimo fornire tutta una serie di ottime
ragioni per cui il cliente deve comprare da voi e non da altri.
Dovete sempre essere in grado di descrivere le
caratteristiche positive di ciò che offrite, esposte in modo
semplice e chiaro, a dimostrare l'unicità del vostro prodotto o
i suoi pregi, ineguagliabili da parte della concorrenza. Una
volta individuati i punti di forza di ciò che vendete, non vi
resta che pensare al modo migliore per presentarli.
Ricordatevi che da studi effettuati è emerso
che le cinque parole chiave della presentazione di vendita,
quelle che per certo suscitano l'interesse immediato del
cliente, lo fanno ascoltare e pensare anche dopo che ve ne siete
andati sono:
- Aumento
- Miglioria
- Riduzione
- Risparmio
- Guadagno
Cercate di utilizzarle tutte e cinque,
collegandole alla vostra lista di argomentazioni.
Indietro
La Tua opinione è importante!! Partecipa al
Forum
|
|
| ::| Annunci pubblicitari |
|
|
 | | |
