Il Marketing Territoriale

1. Premessa

L’incremento di concorrenzialità  tra aree geografiche in Italia, che si  sta delineando dipende dall’impegno, da parte di ciascuna area, di attrarre, all'interno del proprio ambito territoriale, investimenti di tipo esogeno ed endogeno, come imprese di servizi, visitatori d'affari, turisti, ecc. Quali situazioni hanno spinto il verificarsi di tale tendenza comportamentale? per esempio i grandi cambiamenti nella tipologia di servizi, nelle comunicazioni, nei trasporti e nei sistemi informativi stanno infatti progressivamente trasformando la competizione economica, da termini territoriali in competizione globale. Tutto ciò ha portato ad una crescente mobilità dei beni, dei servizi, delle tecnologie, dei capitali e delle persone attraverso i differenti possibili confini territoriali. Prima di tali cambiamenti, le imprese erano solite svolgere la loro attività produttiva insediandosi in località ben precise: i beni/servizi prodotti avevano pertanto una specifica identità nazionale e locale.  Nella nuova competizione sui mercati che si va delineando, le imprese cominciano a spostarsi con grande mobilità da una località all'altra per produrre beni/servizi o svolgere singole fasi del processo di produzione, alla ricerca sia di costi di produzione più bassi che di risorse più qualificate che di varie tipologie di economie esterne.

Così come gli ultimi trattati europei hanno eliminato la limitazione della circolazione delle persone da una località ad un'altra. Gli individui viaggiano sempre di più alla ricerca dei luoghi più attrattivi e/o in grado di valorizzare maggiormente le proprie capacità lavorative, le proprie risorse individuali e finanziarie, il proprio tempo libero.

I differenti “territori”, che adesso potremmo cominciare a definire “prodotti”, stanno pertanto entrando nell'ottica di una competizione dinamica e di un confronto sempre più acceso.

Nel momento in cui si guarda alle differenti località in ottica di ricerca crescente di vantaggi competitivi, sembra allora imporsi l'adozione della metafora del territorio come “prodotto”, all'interno della “impresa - territorio” parrebbe opportuno che i managers, (gli amministartori) cominciassero ad orientarsi verso l'utilizzazione di logiche gestionali e strategiche definite di marketing del territorio.

Negli Stati Uniti, ad esempio, è comune l’utilizzo di vere e proprie tecniche di marketing per lo sviluppo delle località. Sempre negli Stati Uniti sono sorti numerosi Urban Centers, cioè facilitatori dei processi decisionali per garantire una maggiore competitività delle città nello scenario internazionale.  

In questa fase, in cui sta prendendo piede, la necessità di una corretta gestione strategica dei territori, si sente il bisogno di integrazione e di sistematizzazione, per verificare se sia possibile tentare di delineare un modello che, dopo aver approfondito i fondamenti logici dell'applicabilità del marketing al territorio, individui alcuni strumenti di marketing potenzialmente utili ai territori, nell’ambito di un approccio finalizzato alla continua valorizzazione delle risorse territoriali.

Il marketing territoriale è quindi quella disciplina che mira all’attrazione di investimenti endogeni ed esogeni, volta cioè a richiamare all'interno del territorio i differenti possibili segmenti di clienti (imprese, investitori, turisti, ecc.).

E’ possibile anche individuare un altro livello di applicazione del marketing territoriale, cioè quello della qualità, volto alla soddisfazione delle esigenze dei residenti di un territorio (cittadini ed imprese) e degli attori coinvolti nel processo di pianificazione strategica territoriale (Camere di Commercio, Unione Industriali, Unione Consumatori, APT, ecc.).

1.Premessa

2.Attrazione territoriale

2.b Territorio e clienti/mercati

3. L’ottica della soddisfazione dei bisogni e l'origine delle dinamiche competitive tra entità territoriali.

4. Territorio - Prodotto - Impresa

5. Gli strumenti del marketing territoriale

6  Piano di marketing territoriale 

7. Alcuni casi significativi

8. Conclusioni

Titolo: Il marketing territoriale

Produttore: Europrogetti & Finanza

Categoria: Materiali didattici a carattere sia cartaceo che multimediale

Fonte: http://formazione.formez.it/