Aprire un’ agenzia immobiliare


Chiunque nella vita ha la necessità di acquistare una casa sia in caso di matrimonio e convivenza o anche solo per fare un investimento sul “mattone” o per avere una casa tutta per sé.
L’ acquisto di una casa infatti rimane, oltre che una necessità, una delle forme più diffuse di investimento “sicuro” data la certezza dell’ aumento del valore dell’ immobile.
Il luogo dove avviene un incontro tra la domanda e l’ offerta, cioè tra i venditori e gli eventuali clienti, è senza dubbio l’ agenzia immobiliare.
La figura che svolge la professione in tale ambiente è l’ agente immobiliare che ha un compito determinante nella moderazione delle trattative e del congiungimento delle parti ed è per questo che oltre ad una grande esperienza e capacità di relazionarsi deve seguire un percorso formativo ben definito.
Anche la legge si interessa di identificare la figura dell’ agente immobiliare e lo definisce un mediatore professionista che ha il compito di relazionare le parti con la finalità di far concludere positivamente le trattative.
La legge obbliga gli agenti immobiliari a seguire determinate regole con lo scopo di rendere pulite e corrette le transazioni e le compravendite, in un settore difficile come quello della mediazione immobiliare.
Gli agenti immobiliari per essere considerati tali dalla legge devono essere iscritti all’ albo loro riservato nella provincia di loro competenza presso la Camera di Commercio.
Per essere presenti in tale albo, a conclusione di un corso specializzante, essi devono superare un esame formato da una parte scritta ed una orale e sostenere le dovute e richieste tasse per poter accedere a tale prova.
Per potersi iscrivere a questo albo i requisiti da possedere sono gli stessi per gli altri albi generici come la nazionalità italiana o europea, il godimento dei diritti civili, possedere il diploma della scuola secondaria superiore con indirizzo al commercio o laurea in indirizzo giuridico o commerciale, aver raggiunto la maggiore età, ecc.
Le zone più indicate per l’ apertura di una agenzia immobiliare sono ovviamente quelle che sono o prevedibilmente saranno le zone con il più alto tasso di sviluppo edilizio o di compravendite immobiliari.
Per poter aprire una agenzia immobiliare è necessario possedere un patentino rilasciato al superamento dell’ esame sopra indicato o perlomeno contrarre società con una persona che sia in possesso di questo titolo. In questo caso però non è possibile svolgere acquisizioni, ma bisogna limitarsi alla gestione dell’ ufficio ed alle mansioni di segreteria; Per una migliore distribuzione e delineazione dei ruoli però bisogna prima valutare quale tipo di società stipulare. Una scorciatoia per collaborare maggiormente sarebbe quella di svolgere la funzione di procacciatore che però richiede l’ apertura di partita IVA. Un’ ulteriore ipotesi potrebbe essere quella di divenire semplicemente un “socio a capitale”.
Il settore immobiliare è un settore dinamico suscettibile di una forte crescita, ma anche molto delicato, infatti richiede una altissima serietà e professionalità e deve instaurarsi con il cliente un rapporto di fiducia, per ottenere ciò quindi sono necessarie delle capacità sociali e caratteriali utili al raggiungimento di ciò.
L’ aprire una agenzia immobiliare, come è facile dedurre, non deve essere un scelta improvvisata da attuare senza i necessari titoli e competenze.
Importante è conoscere approfonditamente il mercato della zona in cui si andrà ad operare.
In alcuni casi può essere utile effettuare preventivamente un’ indagine di mercato per rendersi meglio conto delle richieste e delle offerte immobiliari della zona.
Per diminuire i rischi ed i costi si può decidere di aprire un’ agenzia immobiliare in franchising sfruttando la notorietà ed il know-out di imprese già note, avvalendosi anche dell’ aiuto fiscale e gestionale.
Tuttavia l’ affiliazione in franchising non sempre è la soluzione migliore, la scelta è soggettiva e dettata da fattori personali quali professionalità/esperienza già acquisita nel settore.
L’investimento richiesto per aprire un’ agenzia immobiliare varia a seconda di dove si vuole operare, e comunque occorre mettere in conto l’acquisto di cancelleria e di tutte le apparecchiature per attrezzare un ufficio efficiente (computer, telefoni, fax…), inoltre occorre possedere risorse in grado di sostenere i costi relativi ai primi 12 mesi di operatività(un commercialista potrà aiutarvi a delineare meglio i costi).
Maggiori informazioni riguardo a questo settore si possono trovare sui siti: www.fiaip.it e www.fimaa.it

Vedi anche:
Diventare agente immobiliare

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